世界杯总进球玩法|专门推荐总进球的网站
滾動 新聞 國內 國際 軍事 財經 娛樂 體育 文化 科技 房產 汽車 旅游
首頁 > 科技 > 正文

韓束微商陳育新:微商解決穩定放心兩大要素方可發展

2015-08-22 08:45:13 中國新聞網

韓束微商陳育新:微商解決穩定放心兩大要素方可發展

中新網8月21日電 今日,在2015中國(成都)移動電子商務年會上,韓束微商CEO、極享科技創始人陳育新在演講中認為,微商在經歷了3個風口后,唯有解決穩定和放心兩大關鍵要素,才能夠真正健康發展,站在下一個風口上。

陳育新認為,從2013年以來,微商經歷了三大風口。第一個風口:2013年,產品功效,只要產品好用品質好,就可以出爆款。第二個風口:2013至2014年,明星站位,只要明星用過的產品大家就跟風買。第三個風口:2014年,品牌風口,以韓束為代表的傳統品牌進入。

而下一個風口:2015年,平臺風口,有風來,但平臺革新迫在眉睫。

不過,在前三個風口的繁華期后,微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗:由于微信朋友圈渠道的不可控性,導致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床,肆意傷害終端用戶。而微商產業鏈的上游如品牌方、代理商也遭遇了“存貨”、“亂價”、“快錢”、“團隊”等問題。

關于一直被媒體熱議的存貨、亂價問題,陳育新認為,存貨在正常的商業流通里都屬于正常現象。但是在微商渠道,商業末端的嚴重耐心不夠,過度求快。掙了錢沒興趣再賣,想退貨;保本了沒耐心繼續賣,想退貨;賠錢了就更想退貨。這種商業模式不僅有悖于正常庫存、銷售周期,更是一種對品牌的嚴重傷害。其原因是缺乏安全感,沒有組織依賴性,沒有進一步挖掘自身營銷能力和周圍潛在需求。

陳育新認為,在微商浮躁的環境中,由于微商的組織依賴性極差,代理團隊也在逐漸出現問題,內部分裂、玩法混亂,渠道一片混亂。此外,更多的中小代理則是奔向“快錢”,經常就是小山頭作戰,干一票就走。“由于不負責不穩定,信任度越來越差,生意會來越難做。在不負責的劣質產品上賺快錢其實是涸澤而漁,傻子再多,也有騙光的時候,壞了整個行業。”陳育新說。

“不變,微商將變成地攤生意。”陳育新說,“產品服務沒保障,產業混亂做不大,游擊隊似的干一票是一票。代理商會越來越沒市場,生意越做越小,商業末端會不斷失去信心,無頭蒼蠅一樣亂撞。”但是,問題來了,如何由亂而治?更重要的是,如何長治久安?

陳育新認為,產業治亂的關鍵是從根源上治理。“微商亂的根源是產業鏈上的利益不穩定,激勵無保障。”

例如,在傳統微商產業鏈中,實現的是層級代理模式,大玩家小玩家按照資金實力排隊,一級一級現金流滾動,各級代理開始現金流推動,源源不斷的貨款。但是代理如果消化不了就開始甩貨亂價,末端如果消化不了就開始抱怨退貨。此刻,利益環節就出現了波動。由于微商目前還沒有穩定的商業系統和組織,導致了利益松散情況下,矛盾激發就顯得更加突出和難以調和。

陳育新認為,微商業態中最為根本的一個環節,500萬商業末端的不穩定狀態是最為致命的,而只有解決了這部分直接賣貨、出貨人的問題,讓他們安心、保持穩定性、有持久動力,才能夠讓大代理、品牌方和消費者等環節更好過。所以,微商業態必須解決兩個問題,那就是穩定和放心。陳育新提出四個“放心微商”:

1、要讓消費者放心:微商產品有保障,是新潮流。

2、要讓商業末端放心:組織可依賴,產品有保障,營銷有支撐。可以持續發展,不斷賺錢,積少成多。我們不贊成一夜暴富,我么能做到。

3、要讓代理商放心:可以長期在建設自己的隊伍,穩定發展,可持續發展,價格可控,各層級利益與激勵可控制。

4、要讓品牌放心,把產品交給穩定的渠道,不會對傳統渠道干擾,不會壞品牌,不會若有若無。

陳育新表示,健康的商業本質,就是鼓勵人們做力所能及的事情、激活力所能及的價值。健康的微商恰好就是應當讓大家去做力所能及的事。“你能力強大,資金有基礎,你可以做代理;你也可以從零開始,你不需要做力所不能及的事,科學的微商系統會給予支撐,而且公平,淘寶不會為某一個店主做營銷支撐,我們會。微商尊重每一個平凡人的力量,我們也認為,人才是互聯網商業的最強大節點和入口。”(中新網IT頻道)

相關文章

世界杯总进球玩法